Un colpo una tacca

Un colpo una tacca

Del compianto Saen Connery una frase mi è rimasta impressa ed è quando illustrava la sua strategia ad un collega agente (segreto). Per realizzarla non aveva bisogno di armi sofisticate con enormi potenze di fuoco ma… di un semplice Winchester: un colpo una tacca. Preciso, rapido ed efficace. Ovviamente per attuarla è necessario disporre di una preparazione degna di 007: individuare l’obiettivo giusto, curare l’efficienza del fucile, affinare la mira con assidua perseveranza, preparare i dettagli dell’appostamento nel luogo e nel tempo e predisporre una eventuale via di fuga. Continua a leggere “Un colpo una tacca”

AGGREGAZIONI RETI MLS

AGGREGAZIONI RETI MLS

L’aggregazione in una rete d’impresa, offre considerevoli prospettive di crescita se abbinate ad una piattaforma Multiple Listing Service (MLS), associando, all’operatività comunicativa dello strumento, i numerosi vantaggi presenti nella condivisione e nell’appartenenza ad un sistema d’impresa con regole chiare. Tecnicamente l’MLS può essere considerato la prima tappa di un percorso che, nella scacchiera in evoluzione del mercato tra nuovi investitori e grandi patrimoni in liquidazione, si rivela come obbligato. Per contro la costituzione di un sistema MLS che non predisponga con chiarezza i rapporti tra i singoli retisti e non individui un’equilibrata strategia di sviluppo, comporta scarse possibilità di successo. Purtroppo gia’ ad oggi si possono contare decine di esperimenti di questo tipo che si stanno desolatamente arenando.

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Astenersi agenzie

Astenersi agenzie

Avete notato come si stanno diradando gli annunci immobiliari che nel finale proponevano alle Agenzie di astenersi dal contattarli? A parte il portale ‘Subito.it’ che lo propone quasi come standard e qualche portale minore di annunci “da privati”, ne sto vedendo molto pochi. Come pochi sono gli annunci di privati sui principali portali immobiliari: 48 su 964 su casa.it (appartamenti in vendita a Trieste).

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Acquisire nuovi incarichi di vendita

Acquisire nuovi incarichi di vendita

La ricerca di un immobile da proporre è un aspetto fondamentale della nostra attività: una buona acquisizione permetterà una più facile conclusione di una trattativa, comportando un successo da condividere tra le parti interessate alla compravendita e che, oltretutto, potrebbe alimentare l’effetto passaparola. Non è un caso che su questo terreno si spendano teorie e strategie diffuse da un’infinità di presunti esperti in grado di fornirti le soluzioni più disparate e ingegnose che però spesso creano un’infinità di delusioni. Continua a leggere “Acquisire nuovi incarichi di vendita”

Portali immobiliari e vendite

Portali immobiliari e vendite

I portali immobiliari si stanno rivelando gli strumenti principali utilizzati per la vendita di un immobile. Ma rappresentano veramente il percorso più efficiente?

In un mercato altamente competitivo come quello immobiliare, i portali immobiliari si stanno rivelando come i principali players su cui offerte e richieste si incrociano velocemente.

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Stime ed acquisizioni

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L’importanza di una stima immobiliare nel processo di acquisizione risulta essere rilevante ed e’ un elemento che molti nostri clienti usano per la scelta dell’agente a cui affidare il proprio immobile.

La valutazione corretta inoltre crea le favorevoli premesse per una soddisfacente conclusione della vendita in tempi ragionevoli. I presupposti di una buona stima sono la coerenza e la specifica analisi di mercato che si possono verificare nella congruita’ del calcolo rapportato a calcoli effettuati da altri colleghi e nella verifica degli esiti che il mercato proporra’ nella successiva fase della promozione. Continua a leggere “Stime ed acquisizioni”

Gestione avanzata documentale

Incarichi, proposte, contratti, allegati vari, rappresentano un’importante attività occulta che, se mal gestita, toglie importanti risorse al core business dell’Agenzia Immobiliare. Ecco perché sarà fondamentale individuare adeguati strumenti dedicati al problema.

http://www.corrierecomunicazioni.it/digital/49719_smart-working-e-gestione-documentale-il-binomio-vicente-di-formascritta.htm

Portali e Operazioni immobiliari

PORTALILe opportunita’ sorte dal passaggio della pubblicita’ dalla carta stampata a quella dei portali in internet sono abbissali: completezza delle informazioni, possibilita’ di selezionare e confrontare le offerte, contatto immediato con l’autore dell’annuncio. Una rivoluzione che pero’ negli anni viene assorbita dallo strapotere dei portali indipendenti che lentamente stanno aggredendo una fetta importante della nostra attivita’ e che permette loro di presentarsi sempre piu’ come sostituiti degli agenti immobiliari. Infatti nell’immaginario collettivo la nostra categoria e’ spesso vista come ‘gli apriporta’ che dispongono dei contatti giusti per la chiusura della trattativa. E’ una visione molto limitata ma che i portali sono in grado di appropriarsene facilmente. Continua a leggere “Portali e Operazioni immobiliari”